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DANIEL VON RÜTZEN
Daniel von Rützen • 18. Januar 2022
Wirksamkeit von Content Marketing
Viele Unternehmen investieren derzeit in Content. Neue Abteilungen entstehen und unzählige Mitarbeiter werden angestellt, die jeden Tag eine Menge an Content recherchieren und produzieren. Die Frage ist nun, wie wirksam ist der erstellte Content wirklich? Sehen wir kreative einzigartige Inhalte oder sind wir im Zeitalter des Einheitsbreis und der Automatisierung angekommen? Wollen wir nur die Anschaffung des ach so teuren Marketing Automations-Tools rechtfertigen oder wollen wir unsere Zielgruppe inspirieren und faszinieren.
Oft wird es klarer, wenn man sich die folgenden Fragen stellt.
Welches Unternehmen hat Dein Vertrauen in den letzten 12 Monaten gewonnen und warum? Welche Marke hat es geschafft, einen Kaufimpuls in dir auszulösen und warum? Wann hast Du den letzten Blogeintrag gelesen, der dich zum Nachdenken angeregt hat? Wann hast Du das letzte Fotos gesehen, dass dich inspiriert hat oder wann hast du das letzte Video gesehen, dass Anstoß war, deine Sichtweise zu überprüfen oder dich zumindest gut unterhalten hat.
An was erinnerst Du dich noch?
Wer ist DVR-Film
Als Content Creator beschäftige ich mich seit mehr als 15 Jahren mit dem Thema visuelles Content Marketing und Storytelling. Ich bin fest davon überzeugt, dass Unternehmen nicht einmal annähernd ihr Kommunikationspotential ausschöpfen.
Jedes Unternehmen hat heute die Möglichkeit, seine Stakeholder emotional anzusprechen und Vertrauen aufzubauen. Vertrauen entsteht durch eine wertebasierte Kommunikation und drückt die Haltung jedes Unternehmers aus. Es ist die Haltung eines Unternehmens, dass uns das Gefühl gibt, richtig zu sein. Wir wollen wie Menschen behandelt werden und nicht wie Daten, die in einer Excel-Liste stehen. Wenn das gelingt, baut sich bei Mitarbeitern und Kunden ein Gefühl auf, das tiefer geht als jede Nutzen- und Selbstdarstellung.
Was macht DVR
Mein Team und ich haben stets den Anspruch unsere Kunden von gutem Storytelling zu überzeugen. Wir bewerten die bisherigen Maßnahmen nach deren Wirksamkeit und zeigen, welchen Einfluss visuelles Storytelling für ein Unternehmen hat. Unser Ansatz ist eine strategische, konzeptionelle und prozessorientierte Vorgehensweise, damit nichts dem Zufall überlassen bleibt.
Die heutige Arbeitswelt
Die heutige Arbeitswelt ist agil. Das heißt, Mitarbeiter müssen unter Spannung gehalten werden und bekommen wöchentliche Aufgaben. Dabei fehlt oft die Zeit für eine vernünftige wertebasierte Kommunikation. Schon gar nicht für gute strategischen und konzeptionelle Ausarbeitungen. Hauptsache man ist beschäftigt. Dabei bestimmt die neue Marketing Automatisierungssoftware die nächsten Aufgaben der Mitarbeiter, schließlich zahlt man für die Lizenz eine Menge Geld.
Das bedeutet aber auch, dass Performance Marketing und Online Marketer, stets bemüht sind, zu messen, Anzeigen zu schalten, zu posten usw. Dabei ist es völlig egal, ob der Auftritt im Internet überzeugt oder nicht. Dabei spielt es keine Rolle, ob die Zielgruppe emotional angesprochen wird oder ob wir überhaupt auf der Webseite erahnen können, welches Problem und das Unternehmen am Markt löst. Aus meiner Sicht, ist es dem Unternehmen wichtiger, ein gutes Tool für die Verwaltung der Aufgaben zu besitzen, als die Aufgaben nach deren Wirksamkeit zu hinterfragen.
Dazu fällt mir ein Beispiel von bekannten Urlaubsorten ein: Wer kennt nicht die jungen hübschen Animateure, die jeden Tag, Flyer für den angeblich besten Club der Stadt verteilen. Je mehr Leute ich einstelle, desto mehr Menschen werden den Flyer erhalten und am Abend vorbeischauen. Wenn der Club aber nicht das verspricht was angepriesen wurde, werden die Menschen wohl nicht lange bleiben und auch nichts konsumieren.
Oft wird auch behauptet, man hätte keine Kapazitäten. Bei genauer Betrachtungsweise ist es aber der fehlende Mut und Knowhow, kreativ zu arbeiten. Als Gant Petty, der CIO von Black Magic Design auf einer Messe gefragt wurde, für was sein Unternehmen steht, antwortete er wie folgt:
We want to empower creative people to do their best work. Therefore, we challenge the status quo and want to produce products which are affordable, so that creative people lead the industry instead people with the most money.
Aus meiner Sicht ist dies die Grundlage für jede erfolgreiche Kommunikation. Du muss einfach wissen, warum du was machst!
Menschen wollen immer nur dasselbe. Sie wollen ihr Problem gelöst haben, ihre Wünsche erfüllt wissen und sie wollen sich dabei gut fühlen. Es gibt interne sowie externe Probleme, die jeder Mensch gelöst haben will. Für jedes Produkt oder Dienstleistung gibt es mittlerweile unzählige Anbieter, deshalb kaufen wir Produkte, die wir verstehen und deren Unternehmenswerte wir teilen. Vor allen kaufen wir Produkte, die in uns ein positiven Gefühl hervorrufen.
Wie arbeitet DVR-Film
Der Fokus von DVR-Film liegt in einer wertebasierten und sinnstiftenden Kommunikation. Wir wollen mit Emotionen kommunizieren, Geschichten rund um das Unternehmen und seine Produkte etablieren. Wir sind der Meinung, dass die Qualität der visuellen Kommunikation einen direkten Rückschluss auf die Haltung des Unternehmens und den Respekt gegenüber der Zielgruppe widerspiegelt. Jedes Unternehmen ist anders, jede Zielgruppe hat seine Vorstellungen und Wünsche. Wir stellen uns dieser Aufgabe mit viel Leidenschaft und Freude.
Wo liegt unser USP
Wir sehen unseren USP darin, dass wir nicht nur die theoretischen Grundlagen und Konzepte liefern, sondern diese auch mit viel Sorgfalt, audiovisuell umsetzen.
Die Idee hinter dem Blogeintrag
In den nächsten Wochen, möchte ich gerne meine Erfahrungen mit Euch teilen. Ich werde anhand von Beispielen beschreiben, wie wir Brand-Storytelling und visuelles Content Marketing in Unternehmen platzieren. Worauf es aus unserer Sicht ankommt. Ich hoffe, dass ein paar wichtige Informationen und Tipps für Euch dabei sein werden.
Wenn es mehrere Unternehmen in der gleichen Branche gibt, hilft nicht zwangsläufig der bessere SEO-Text, sondern die Sichtbarkeit des Unternehmens. Sichtbarkeit heißt für mich, audiovisuelle Sichtbarkeit. Jeder, der sich für das Thema Storytelling und Leadgenerierung interessiert, ist herzlich willkommen mitzudiskutieren. Ich bin fest davon überzeugt, dass der Einstig in eine nachhaltige und wertebasierte Kommunikation jedes Unternehmen zu einem nie geahnten Wachstum verhelfen wird. Zitat: Simon Senek: „People buy not what you do they buy why you do it.”
Wie du die Spirale schlechter Kommunikation überwindest Denkst du nicht auch, dass du zu viel für Videos, Fotos oder Podcasts zahlst? Du hast recht – wer braucht schon ein Video, einen Podcast oder einzigartige Fotos auf der Webseite oder in den Social-Media-Kanälen? Unternehmen wollen nur drei Dinge: 1. Den Umsatz steigern 2. Mehr Bekanntheit in der Branche erreichen 3. Kosten reduzieren Welches Medium dafür eingesetzt wird, ist den meisten Unternehmen relativ egal. Ob Video, Foto oder Podcast – es ist letztlich egal. Als Dienstleister sollten wir endlich aufhören, nach Stunden und Tagen abzurechnen. Vielmehr sollten wir darüber nachdenken, welchen Mehrwert unsere Arbeit für den Kunden hat und dementsprechend unsere Preise gestalten. Was bedeutet das? Nehmen wir an, jemand braucht einige Videos für Social Media. Der Unternehmer hat 500 Follower, von denen mindestens ein Drittel Konkurrenten sind. Der Wert für den Unternehmer tendiert gegen NULL, egal ob er das Video veröffentlicht oder nicht. Es wird weder seinen Umsatz erhöhen noch seine Reichweite positiv beeinflussen. Es wird keine Kostenersparnis bringen und auch keine merkliche Verbesserung der Bekanntheit. Deswegen sehen wir auch eine Abwärtsspirale in der Qualität vieler Kommunikationsmaßnahmen. Viele Unternehmer wissen, dass ewige Postings auf Social Media wenig zum Erfolg des Unternehmens beitragen. Was wäre also die Antwort? Die Antwort ist relativ einfach: Wir als Dienstleister sollten anfangen, mit dem Kunden Hand in Hand zu arbeiten und Wege aufzuzeigen, wie durch unsere Dienstleistungen – also in unserem Fall Foto, Video und Audio – diese drei Dinge erreicht werden können: 1. Umsatzwachstum 2. Bekanntheit 3. Kostenreduktion Wäre es denn falsch zu sagen, unser Honorarmodell richtet sich nach dem Erfolg des Kunden und nicht nach unseren Stunden? Es hat sich eingebürgert, dass feste Mitarbeiter für ihre Zeit bezahlt werden. Das bedeutet, im Arbeitsvertrag steht: Für 40 Stunden muss der Arbeitnehmer dem Arbeitgeber zur Verfügung stehen. Es ist im Arbeitsvertrag jedoch nicht festgehalten, welche Ergebnisse er zu liefern hat. Bei uns Dienstleistern ist es anders. Wir können frei gestalten und den Kunden nicht nur mit Worten in den Mittelpunkt stellen, sondern durch den Erfolg des Kunden wachsen. Was bedeutet das? Je besser es dem Kunden geht, desto besser geht es uns. Somit stoppen wir die Abwärtsspirale in schlechte Kommunikation und konzentrieren uns wieder auf die wirklich sinnvollen Dinge. Übrigens: Wie viel Zeit und Geld wird gespart, indem man sinnlose Postings er gar nicht in Auftrag gibt? - nur weil man die Mitarbeiter beschäftigen muss! Solche Fotos haben selten Bezug zum Produkt, zum Branding oder sonstigem. Lass uns einfach darauf konzentrieren, potenziellen Kunden davon zu berichten, welche Probleme wir auf dem Markt lösen können und wie unsere Dienstleistung dazu beiträgt. Lass uns wieder Strategien und Konzepte entwickeln, die mindestens genauso hochwertig sind wie die Produkte und Dienstleistungen, die das Unternehmen verkauft. Diese sollten sinnvoll gestaltet sein, sich ergänzen zu den erwünschten Zielen führen: Umsatzwachstum, Bekanntheit und Kostenreduktion. Falls dir meine Beiträge gefallen, freue ich mich, wenn du dich in meinen Newsletter einträgst. https://www.dvr-film.de/news
Der Weg zum Erfolg im Videomarketing 1. Fachkompetenz erwerben 2. Strategisch planen 3. Die Zielgruppe gut verstehen 4. Gute Teams finden 5. Wirksamkeit effektiv messen 6. gut budgetieren # Videoproduktion München, Videograf München Das Video-Marketing Playbook kann unter: https://www.dvr-film.de/video-marketing-Playbook heruntergeladen werden.
Das enorme Potenzial von Bewegtbild wird derzeit von vielen Unternehmen bei weitem noch nicht ausgeschöpft. Videomarketing ist zu einem unverzichtbaren Bestandteil des Marketing-Mix geworden und spielt eine zentrale Rolle beim Aufbau und der Pflege langfristiger Kundenbeziehungen. Aus diesem Anlass wurde das "Video Marketing Playbook” entwickelt. Das Video Marketing Playbook ist eine Sammlung bewährter Strategien, die auf der Grundlage realer Projekterfahrungen entwickelt wurde. Es richtet sich an alle Unternehmen und Agenturen, die mehr über die Planung, Strategie und Umsetzung von Videoinhalten erfahren möchten, aber nicht wissen, wo sie anfangen sollen. Mein Ziel ist es, dir einen klaren Leitfaden an die Hand zu geben, mit dem du alle Facetten des erfolgreichen Videomarketings verstehen und anwenden kannst. Diese Zusammenfassung wird durch ein ca. 50-seitiges E-Book ergänzt, das weitere Details und Arbeitsblätter enthält. Das Video-Marketing Playbook kann unter: https://www.dvr-film.de/video-marketing-Playbook heruntergeladen werden.
Wie innovative Videostrategien Ihr Business transformieren!
1) Unklare Zielsetzung: Viele Unternehmen setzen Bewegtbild ohne konkrete, messbare Zielsetzung ein. Statt dem Video eine konkrete Aufgabe und Erfolgskriterien zuzuweisen, wird es oft nur als "unterhaltsames Nebenprojekt" betrachtet. 2. Fehlende Integration im Marketing-Mix: Videokommunikation wird von vielen Unternehmen nicht als zentraler Bestandteil ihrer Marketingstrategie gesehen. 3. Unzureichende Abdeckung der Customer Journey: Häufig werden Videos nur aus optischen Gründen auf Websites platziert, ohne die gesamte Customer Journey des Kunden effektiv zu betrachten. 4. Mangelnde Sichtbarkeit und SEO-Optimierung: Es wird davon ausgegangen, dass Videos mit bestimmten Suchbegriffen von der Zielgruppe sofort bei Google gefunden werden. Aber warum liegt dann die durchschnittliche Anzahl der Aufrufe von Unternehmensvideos nur bei ca. 340 Views? 5. Mangel an kreativen Konzepten: Viele Unternehmen produzieren entweder reine Spaßvideos oder Selbstbeweihräucherungsvideos, die den Projektnutzen überbetonen und sich selbst zu sehr loben. 6) Fehlender Mut zum Storytelling: Die meisten Unternehmen trauen sich nicht, echte Geschichten zu erzählen. Stattdessen beschränken sie sich oft auf ein paar Interviews mit etwas B-Roll-Material und bezeichnen dies fälschlicherweise als "State of the Art". 7. Mangelhafte Videoqualität: Oft betonen Unternehmen die Bedeutung von 4K-Bildqualität, während wichtige Aspekte wie professionelle Beleuchtung und perfekter Ton vernachlässigt werden. 8. Unterschiedliche Qualitätsstandards: Die Qualität interner Videoproduktionen entspricht oft nicht dem Niveau anderer Kommunikationsmittel wie Broschüren, Messeauftritte und dem Know-how der Mitarbeiter. Dies führt zu einer geringeren Wahrnehmung bei der Zielgruppe im jeweiligen Marktsegment. 9. Ungenutzte Potenziale der Bewegtbildstrategie: Viele Unternehmen erkennen nicht das volle Potenzial einer durchdachten Bewegtbildstrategie, um durch gezielten Einsatz Umsatzwachstum zu fördern und Kosten zu senken. Dies führt zu erheblichen Wettbewerbsnachteilen. Habe ich einen Punkt vergessen? Was ist aus Euer Sicht der Punkt 10. Möchten Sie Ihre Online-Präsenz verbessern und die Bindung zu Ihren Kunden langfristig stärken? Der Schlüssel zum Erfolg liegt oft darin, neue Perspektiven einzubeziehen und offen für frische Ideen zu sein. Tragt Euch gerne in meinen Newsletter ein: https://www.dvr-film.de/news
6 Tipps, wie Du mit Storytelling neue Kunden erreichst 1. Erstelle eine detaillierte Liste der Herausforderungen und Probleme, mit denen deine Zielgruppe konfrontiert ist. 2. Analysiere, welches Problem dein Produkt oder deine Dienstleistung am effektivsten lösen kann und begründe, warum es die beste Lösung ist. 3. Stelle dir vor, wie sich das Leben deiner Zielgruppe verändert, wenn das Problem durch dein Angebot gelöst wird. 4. Erstelle eine umfassende Liste aller Kontaktpunkte innerhalb der Customer Journey. 5. Verstehe, welche spezifischen Informationen dein Kunde an jedem Punkt der Customer Journey sucht. 6. Identifiziere die Fragen und Bedürfnisse, die in den verschiedenen Phasen auftauchen und richte deine Kommunikation und Angebote danach aus. Die wahre Kunst des Storytellings besteht darin, zu jedem Zeitpunkt der Erzählung die richtigen Antworten zu geben. Antworten, die nicht nur Aufmerksamkeit erregen, sondern auch nachhaltig im Gedächtnis bleiben. Wenn du mehr über diese Themen erfahren möchtest, lade ich dich herzlich ein, meinen Newsletter zu abonnieren. Du findest ihn auf meiner Website unter der Rubrik „Mediathek“. Dort erwarten dich regelmäßige Updates und spannende Einblicke in die Welt des wirkungsvollen Storytellings.
Wie Dein Unternehmen mit cleverem Storytelling und Datenanalyse die Konkurrenz hinter sich lässt. Warum sollten nur große Agenturen von den Werkzeugen des erfolgreichen Marketings profitieren? Stell dir vor, jede deiner Kampagnen erzählt eine Geschichte, die nicht nur berührt, sondern dank der Kraft der Datenanalyse genau auf deine Zielgruppe zugeschnitten ist. Durch die Integration von Datenanalyse in unser Storytelling können wir präzise verstehen, was die Kunden wirklich bewegt und welche Geschichten sie am meisten ansprechen. Ich beobachte oft, dass in kleinen und mittelständischen Unternehmen der Fokus stark auf den Produktnutzen und Vorteilen liegt. Doch Kunden suchen nicht nur nach Nutzen – sie wollen eine Lösung, die ihr Leben erleichtert und ihre Probleme löst. Es geht darum, Geschichten zu erzählen, die Emotionen wecken und den Alltag der Kunden erleichtern. Wenn es um Bewegtbild geht, verlassen sich kleine und mittelständische Unternehmen meist auf einfache Interviews und B-Roll oder noch schlimmer, auf selbstgedrehte Videos, die eher nach einem Mangel an Kreativität im Unternehmen aussehen und auf YouTube 350 Views aufweisen. Dadurch entsteht ein Teufelskreis: Die Videos erzielen nicht die gewünschten Ergebnisse und werden in der Folge mit immer geringerem Budget produziert, bis der Konsument schließlich zweifelt, ob überhaupt Fachleute am Werk sind." Es ist an der Zeit, dass auch kleine und mittelständische Unternehmen den Schritt wagen und die Kraft des Storytellings im Bewegtbild für sich entdecken. Nur so können sie die wahren Bedürfnisse ihrer Kunden ansprechen und sich in einem immer wettbewerbsintensiveren Markt behaupten. Bei DVR-Film glauben wir, dass jedes kleine und mittelständische Unternehmen die Macht des Storytellings und datenbasierten Marketings nutzen kann, um außergewöhnliche Ergebnisse zu erzielen. Wir wissen, dass es Mut erfordert, neue Wege zu beschreiten. Aber mit uns an deiner Seite bist du bereit, die Herausforderung anzunehmen.
In einer Welt, in der Content King ist, wird Storytelling oft nicht richtig eingesetzt. Doch was passiert, wenn wir Storytelling nicht nur als bloße Aneinanderreihung von Bildern, sondern als strategisches Element unserer Marketingstrategie einsetzen?
Das Ziel meines Podcasts ist es, Hörern dabei zu helfen, ihre audiovisuelle Kommunikation zu verbessern und eine durchdachte Strategie zu entwickeln.
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